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怎么買保險才不會被騙?

原創
2020-03-07  苗子歷險記

身邊很多朋友都很有保險意識,知道保險是好東西、也了解保險的重要性。

但是卻不敢輕易買保險!!!

因為擔心被騙!

保險作為一種管理財務風險的金融工具,其購買的真正意義在于:

在萬一發生風險的時候,把風險造成的損失降到最低。

既是一種工具,那自有其使用方法,怎么學會使用這個工具、讓它更好地為我們服務,我們一起來看一下“購買保險的8個準則”。

本文鑒于篇幅有限,首先介紹前面4個準則~

找對人(重要程度:5顆星)

保險在很多人的印象當中是醬嬸兒的“那不是騙人的玩意兒嗎”,甚至都不需要理由。

但是,你品你細品。

保險合同,白紙黑字寫在那里,所有的條款都在國務院保險監督管理委員會備過案,一旦出險就是照章辦事,說它騙人,何其無辜。

所以,你是否意識到了?所謂的“騙人”,不是保險條款、不是保險產品,而是把它們賣給你的人。

導致這個情況出現的原因,一方面可能是賣保險的人真的不專業、沒有了解清楚你的需求,以至于推薦了不符合需求的產品;但另一方面極大可能是銷售誤導了,迫于業績壓力,你懂得。(人情單不在此討論之列,周瑜和黃蓋的事情各自歡喜就好~)

那買保險應該找什么樣的人呢?一個靠譜的保險服務者,至少應該具備這2個特質:

1、立場,即代表誰的利益,是誰的人很重要。

靠譜的保險服務者,代表的肯定是投保人的利益,而非保險公司的利益。這樣在發生理賠糾紛的時候,才能挺身而出為投保人維權,而不為是保險公司息事寧人。

這一點,我深有感觸。

我之前在企服行業從事客服工作,時常會處理客戶的投訴。

這個時候,往往我們嘴上說著一定會為客戶爭取利益、心里也是這么想的,但是落在最后肯定是以“企業利益”為中心,因為我是企業的人,我得保證企業利益不受損失,即使我知道有些行為比較短視。

所以,是誰的人、代表誰的利益,真的非常非常重要。放在保險行業尤其如此,畢竟保險是跟我們的切身利益直接相關的保障。

不論是保1年也好,20年、30年也好,或是一輩子,平平安安自是歡喜,但一旦用上,什么都比不上一個靠譜的人來的讓人踏實。

2、專業。這點同樣非常重要。

專業是服務的前提。一個專業的保險服務者需要對合同條款非常熟悉,知道哪些是坑,哪些是對投保人有利的,知道如何投保才能使投保人的承保率更高,知道如何出具適合投保人的方案......

用這2點去檢視,能幫你練出一對火眼金睛。

以下附注買保險的6種渠道”,機智的你肯定知道如何選擇。

很明顯,保險經紀人更符合大部分的預期。

保險法118條:保險經紀人是基于投保人的利益,為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務,并依法收取傭金的機構。

趁早買(重要程度:5顆星)

主要是基于以下三方面的考慮。

第一、明天和風險,我們永遠不知道哪一個先來。

就像這次的新冠肺炎,我們沒看到那些沒有保險保障的家庭,他們可能同樣有年邁的雙親、待產的妻子......我不敢想!

第二、人身保險對健康是有嚴格要求的,特別是重大疾病保險。

隨著現代人對保險認知的改變,有一個不爭的事實擺在我們眼前,有很多人想買保險但買不了、或者只能除外承保,在醫院的人最能明白。

突然想到一個場景,不去醫院不知道,一去醫院才知道什么叫人滿為患。

第三、年齡越大,保費越高。

以某款重疾險為例,來說明下。(因為它是最占保費的險種)

所以,趁早買,一來花費小,二來往后余生只剩踏實和安心。

在奮斗路上免去了后顧之憂,可以更加心無旁騖地投入工作和生活。

如實告知(重要程度:5顆星)

保險具有最大誠信原則,投保的時候采用問詢的方式,即你所說的話都會成為呈堂證供。

如實告知,再怎么強調都不為過。因為,很多的拒賠案件正是因為“未如實告知”導致的,真不是保險公司欺負人。(很嚴肅地說)

但凡有任何一個人,跟你說不用如實告知,請一定在腦子里亮起警燈。

買保險,用不上則罷;一旦用上小則幾十、幾百塊,大則幾十萬、上百萬,是每個人/家庭在危機時刻最堅固的防護罩,容不得有一絲僥幸。

關于某些人說的超過2年抗辯期,保險公司需要無條件賠付的事情,在此奉上2句話:

現在是大數據時代。

保險公司是這世界上最厲害的偵探。

先大人,后小孩,再老人(重要程度:4顆星)

可能大部分人第一次想到買保險,是在有孩子的時候。

我們愛孩子,想給ta最好的保護。所以,很多家庭的第一份保單都是買給孩子的。

這個可以理解,無可厚非,連我自己也是這樣子的。

但是站在專業的規劃保險的角度,可能會讓我們有點小失落。

設想一下:

父母給孩子配齊了所有的保險(意外險、醫療險、重疾險、教育金),但是自己一份保單也沒有。

萬一自己出現點什么狀況,孩子的保費還能繼續支付嗎?家庭生活水平還能一如既往嗎?

這些問題我們平時可能不會思考,甚至會回避思考,但是我們背對著風險不看它,它就不存在了嗎?

關于這個原則,也不是說孩子和老人不需要配置保險,當然是需要的

只是,如果在保費預算有限的情況下,建議采用這個原則。

先做好家庭經濟支柱的保障,然后再考慮孩子和老人,這樣才是對他們最好的保護。

以上介紹了“購買保險的8個準則”的其中4項,其余4項待下篇介紹,敬請期待!

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